در مقاله هاي قبلي به ماهيت بيزينس پلن و انواع آن اشاره کرديم. در اين مقاله 10 گام اساسي نوشتن يک بيزينس پلن را به صورت کامل توضيح خواهيم داد. بنابراين اگر شما هم درصدد ايجاد يک استارتاپ يا به دنبال راهي براي مديريت بهتر کسب و کار خود هستيد با ما همراه باشيد.
همانطور که قبلاٌ نيز توضيح داديم بيزينس پلن، برنامه ريزي کسب و کار از مرحله ابتدا تا رسيدن به محصول است. با استفاده از بيزينس پلن به اطلاعات مفيدي درمورد مراحل و اهداف کسب و کار خود دست مي يابيم. همچنين از ميزان زمان و هزينه مورد نياز آن آگاهي پيدا مي کنيم. بيزينس پلن يک ديد کلي از کسب و کار را به ما ارائه مي دهد.
شروع هر کسب و کاري بايد از ديدگاه مخاطبان آن باشد. اينکه چرا اين طرح کسب و کار را ايجاد مي کنيد و هدف آن چيست؟ آيا آينده اين ايده ها براي کسب و کار ما مفيد است؟ آيا اين يک سرمايه گذاري مطمئن است؟ بنابراين نويسنده بايد بيزينس پلن را براساس مخاطبان و نيازمندي هايي که هرگروه از مخاطبان دارند، بنويسد.
به عنوان مثال، اگر شما به دنبال تأمين بودجه هستيد، سرمايه گذار بالقوه به دنبال توضيح روشني درباره دوره و مدت زماني که بايد سرمايه خود را در کسب و کار شما قرار دهد و منتظر بازدهي باشد، خواهد بود. علاوه بر آن سرمايه گذار علاقمند است در مورد احتمال موفقيت کلي شرکت بداند. داشتن يک ايده درست مي تواند به آساني اين توانايي را به شما بدهد.
سرمايه گذاران به کسب و کار شما علاقه مند مي شوند درصورتي که شما بعد از تحقيق و تحليل بازار به دانش کافي از بازار رسيده باشيد. تحقيق بازار از اهميت زيادي برخوردار است و سرمايه گذاران در بيزينس پلن دنبال آن هستند. بيزينس پلن بايد حاوي اطلاعاتي مانند اندازه بازار، پيش بيني رشد بازار و روش برنامه ريزي براي دسترسي به اين بازار باشد.
مطلب مرتبط: بيزينس پلن يا طرح کسب و کار
اولين اصل در محيط کسب و کار درک رقابت، مباني و ماهيت آن در صنعت است. در پايان اين مرحله، شما بايد درک و برنامه ريزي خود را در مورد چگونگي رقابت با کساني که در حال حاضر در صنعت کسب و کار شما فعاليت مي کنند به آن اضافه کنيد.
مختصر نوشتن بيزينس پلن بسيار مهم است، اما بايد جزئيات مهمي نيز در بر داشته باشد تا در ذهن خواننده تصوير واضحي از فکر و ايده ي شما ايجاد کند.
نويسنده بيزينس پلن نقش مهمي در اجراي آن دارد. بيزينس پلن بايد شامل محتواي دقيق، پيش بيني هاي معتبر و مفروضات واقع بينانه باشند. بيزنس پلن ها همچنين بايد عاري از غلط املايي باشند. فرمت بيزينس پلن نيز مهم است. لازم است هميشه يک نسخه پشتيبان براي بيزينس پلن داشته باشيد.
در صورتي که به دنبال سرمايه گذاري براي شرکت خود هستيد، بايد به وضوح توضيح دهيد که چرا سرمايه گذار بايد مسائل مالي کسب و کار شما را تأمين کند. در حالي که مي تواند پول خود را در بانک يا جاي ديگر سرمايه گذاري کند. شما همچنين مي بايست پيشنهاد فروش منحصر به فرد را تعيين کنيد و مشخص نمائيد چرا بايد يک فرد تصميم بگيرد از شرکت شما چيزي خريد کند.
اگر مطمئن نيستيد که بيزينس پلن بايد شامل چه چيزهايي باشد در مورد آن تحقيق کنيد. همه چيزهايي که باعث ايجاد بيزينس پلن مي شوند را پيدا کنيد. براي شروع، ممکن است لازم باشد جزئيات مربوط به شرکت، بازار، خدمات يا محصول، عمليات، حسابداري، بازاريابي و تيم مديريت را مطرح کنيد. شما همچنين بايد اولويت هاي خواننده را در موقعيت هاي مختلف در نظر بگيريد. حتي اگر برنامه ها تا حد زيادي متني است، بهتر است که از نمودارهاي رنگي ساده استفاده کنيم.
هر عدد ذکر شده در بيزينس پلن، حتماٌ بررسي شود. از اين رو هزينه ها بايد مستند باشند و پيش بيني هاي فروش بايد واقع بينانه و محافظه کارانه باشند. و حتي اگر هزينه ها تا حد زيادي قابل پيش بيني و مشخص باشند، اين سطح فروش است که تعيين کننده اصلي شکست يا موفقيت شرکت خواهد بود.
در صورتي که شما از طرفداران آمار و رياضيات نيستيد، فردي استخدام کنيد که بتواند به شما در محاسبه و ترسيم جريان پرداخت هاي نقدي و غيرنقدي کمک نمايد. در اين حالت خواننده درک بهتري از ميزان فروش لازم براي جبران و ميزان سرمايه اي که براي موفقيت لازم داريد خواهد داشت. علاوه بر آن هزينه هاي راه اندازي اوليه زياد است و بايد براي توجيه آن آماده باشيد.
مهمترين بخش بيزينس پلن، خلاصه اجرايي است، زيرا اساسا شروع برنامه محسوب مي شود. علاوه بر اين توصيفي براي سرمايه گذاراني است که زمان کمي براي مطالعه و يا تصميم گيري در مورد اختصاص سرمايه به کسب و کار شما در اختيار دارند.
اين قسمت بايد در پايان طرح بيزينس پلن باشد و بايد فاکتوري که باعث تعجب ديگران مي شود را نيز داشته باشد. علاوه بر اين، شما بايد يک “مرور آسانسوري” کوچک داشته باشيد، که يک مرور کلي از مزاياي اصلي سرويس جديد يا محصول است.
به محض اين که بيزينس پلن را تکميل کرده ايد، آن را مستقل تحليل و بازبيني کنيد. فردي را انتخاب کنيد که با فرآيند در ارتباط نيست، اما دانش خوبي براي بررسي آن از جنبه هاي مختلف دارد. فرد بايد بتواند طرح را در جاهايي که خوب عمل نمي کند و نياز به ويرايش دارد، مورد انتقاد قرار دهد.
توصيه مي شود داستان اولين زن هندي کارآفرين را بخوانيد!
در نهايت، اين طرح به عنوان يک سند زندگي است که تمام مسئوليت هاي خاص، مهلت ها و تاريخ ها را در بر مي گيرد. علاوه بر اين، بايد مرتبا به روز و بررسي شود.
هر کسب و کار به طور کامل مبتني بر افرادي است که تصميمات پيشرو در شرکت را اتخاذ مي کنند. همچنين کساني که مسئول و پاسخگوي هر تصميم گيري هستند. بيزينس پلن برنده نشان مي دهد که شرکت کاملا بر آنچه که براي دستيابي به اهداف شرکت نياز دارد، متمرکز است. بنابراين، بهتر است روي برنامه کاري خود تمرکز کنيد و مطمئن شويد که همه ي قسمت ها به درستي تکميل شده اند.
درباره این سایت